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Archivo de artículos en la categoría "emprendedores"

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Buscamos a un director comercial

8/05/2012

Llevo tiempo sin escribir, ¿el motivo? estoy metido de lleno y más que nunca en este apasionante proyecto que es minube (bueno también tener 3 hijos en los últimos 5 años seguro que tiene algo que ver). Cada año que pasa te metes más presión a tí mismo, la innovación es parte fundamental del crecimiento, te enfrentas a la presión diaria de nuevos competidores cada vez más grandes, el proyecto te absorbe cada día más y algo incluso más importante, tengo la sensación que en el último año he aprendido más del negocio que en los tres años anteriores y eso te hace que la cantidad de trabajo sea cada vez mayor y en consecuencia hace que mi tiempo sea cada vez más limitado y escaso para el blog. Pero tengo un objetivo: volver a escribir con mayor frecuencia.

Y lo retomo con algo que todos queremos: ampliar el equipo. En minube estamos buscando a un responsable comercial para el área de negocio de minube selection, es un producto dirigido a empresas turísticas (hoteles, casas rurales, actividades, restauración…) que lanzamos hace más de 1 año con clientes de España y Andorra, con un equipo muy pequeño pero muy preparado hemos conseguido grandes resultados (hemos superado los 165 clientes y por fin empezamos a saber cual es el tasa de retención que supera nuestras previsiones). Su máxima responsabilidad será crear, formar y motivar un equipo comercial por toda España (y en un segunda fase  a nivel internacional), un equipo de telemarketing y liderar al actual. La persona que buscamos tiene que tener una fuerte visión de negocios y de entendimiento  de la cultura de start-up, con una actividad positiva y la automotivación es esencial.

Si conoces a alguién con un perfil similar que se quiera unir a un equipo de locos valientes, please envíame un email a raul [@] minube.com y te envio detalles de las funciones principales y de lo que valoramos.
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Impaciente en el break even y paciente en el crecimiento

23/10/2011

Una frase  que define a la perfección la filosofía de algunas start-ups.

Lo primero es hacer un negocio rentable, comprobar que el modelo funciona aunque sea a pequeña escala y para ello tienes que ser consciente que el crecimiento no será el que siempre has soñado para los inicios.

Películas como La Red Social pueden hacer daño a los emprendedores, las tenemos que saber entender desde un contexto tan especial como el que vivió facebook en sus inicios, es un caso único en el mundo, con un crecimiento espectacular nunca antes visto, en donde meter el modelo de negocio en ese momento era un error porque les despistaba de su foco “crecer y crecer”. En mi opinión para el resto de start-ups, el modelo de negocio hay que ponerlo en marcha cuando tu producto está en beta y que vaya evolucionando con el producto.

Si eres impaciente en alcanzar el break event y paciente con tu crecimiento, no cometerás muchísimos errores que veo en el día a día de muchas start-ups: montar una oficina creyéndote que eres Google desde el primer día, equipos de trabajo sobredimensionados, con grandes campañas de marketing, sueldos excesivos porque han contratado a base de talonario, equipo sin ningún responsable comercial…las alegrías del crecimiento tienen que llegar después de mucho trabajo y esfuerzo, en mi opinión todo lo que nace grande acaba muriendo.

El dinero de los inversores siempre va a estar ahí, no tengas prisa, si consigues demostrar que el producto y modelo de negocio funciona, tendrás una posición de fuerza de cara a conseguir capital de inversores enorme y ese será el momento de explotar en tu crecimiento. Y esto, es compatible con pensar en grande y con cambiar el mundo, pero con los pies en el suelo. Si amas el producto como parte de tu vida, no cometas el error de hacer peligrar tu futuro.

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Cuando las cosas son fáciles y difíciles al mismo tiempo

22/03/2010

En los inicios de una start-up ocurre algo bastante llamativo: simultáneamente todo te parece muy sencillo y muy difícil; en un mismo día lo ves todo con una claridad absoluta por la mañana y un poco más tarde todo parece complicarse.

Es difícil porque requiere de un esfuerzo físico y psicológico increíble, porque es difícil abrirse un hueco en mercados competitivos, porque surgen imprevistos a diario, porque no hay posibilidad de parar, porque si paras y dejas de dar pedaladas a la bicicleta ésta se para… Me imagino que hay otros sectores que son más fáciles de llevar en el día a día, pero por muchos motivos hemos elegido trabajar en Internet, que es un sector que está en constante cambio y te obliga a renovarte constantemente.

Y es fácil porque sientes que éste es tu camino, porque crees en el proyecto, porque a pesar de que sabías que ésto no iba a ser sencillo te involucras al 200%, porque eres feliz con lo que haces y estás tan ilusionado como el primer día. Es como si todo cobrara un sentido especial cuando crees en algo.

Ahora el reto de la vida está en saber manejar y entender que esto es así, aprender a disfrutar de cada día como si fuera el último y lo más importante pensar que todos los días se puede conquistar el mundo.

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La crisis y el cambio de valores

27/10/2008

Esta crisis que nos ha estallado en la narices, de repente sin casi darnos cuenta, nos coloca a todos ante una triste realidad del inicio del siglo XXI, que desde mi punto de vista es destructivo: atentados (11S y 11M), tsunamis, asesinatos masivos, la depresión como la gran enfermedad de este siglo, una crisis económica sin precedentes…

Además el mundo actual nos ha llevado a las personas a basar nuestros principios en cosas tangibles, en un consumismo sin sentido, en un stress desmesurado, basando nuestra felicidad en cosas vacías. La gran parte de la sociedad se interesa más por el tener que por el ser.

En Internet, un sector tan jovén y vivo, es la segunda crisis que tenemos que vivir. Primero fue la crisis del 2001 con la famoso burbuja puntocom, y ahora una segunda crisis que es más financiera pero que nos afecta de lleno a las starts-ups, que a pesar que tienen modelos de negocio más sólidos, coherentes y probados, necesitamos de un periodo de 2 o 3 años para desarrollar un buen proyecto y conseguir unos hitos importantes.

Pese a todo esto y a la que está cayendo, hay personas que se les nota que tienen una serie de esquemas lógicos para afrontar la vida de una forma mucho más humana y con una sonrisa.

La semana pasada conocí a una de esas personas (un emprendedor de Internet que comenzó en el año 96 cuando todavía todo esto estaba en pañales) : admiro muchísimo a estas personas, que sin hacer alardes de lo que han conseguido o a donde han llegado ni de lo que tienen, te trasmiten una serie de valores como la naturalidad, la generosidad, la humildad, la serenidad, el sentido común y sobre todo el buen humor.

Espero que esta crisis suponga un cambio radical en los valores básicos de las personas: en donde tendremos que recuperar los valores esenciales para vivir y donde podamos disfrutar de los pequeños momentos de la vida que nos alejen de la felicidad material y ficticia que radica en nuestras vidas, hoy por hoy. Es hora de recuperar y construir esos valores del ser humano.

Si esta crisis sirve para esto, creo que será la mejor noticia del siglo XXI.

P.D: a mí como a todos me afecta y me presiona esta crisis; a nivel personal y profesional: la subida de los precios en general, el tener un equipo de 12 personas trabajando en minube.com, un hijo al que le quieres dar un buen futuro, etc…pero pensándolo bien voy a intentar ser más feliz, recuperando valores que mi abuela mi recordaba y me enseñaba con su actitud diaria, intentado ser menos pesimista y sobre todo valorar lo mucho que tenemos y que no valoramos.

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El miedo escénico!

28/09/2008

Cuando he visto este video de Gary Vaynerchuk (Wine Library) en la reciente Web 2.0 Expo de Nueva York,  me doy cuenta que me hace falta perder ese miedo escénico y aprender a manejarme en un escenario.

Creo que es vital transmitir esa pasión, saber comunicar y convencer; me acuerdo de la presentación que hizo Gregor de de Sclipo en el start up 2.0 de Barcelona hace 2 años: competía con buenísimos proyectos como 11870.com, nvivo.es, panoramio.com, 5min.com…pero ganó Sclipo por su capacidad por transmitir esa pasión (para esto los americanos son buenísimos)

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